賀宗春

　　在電商平臺興起之前，不少買家是通過搜索網(wǎng)站或廣告資料，獲取價格及賣家信息，然后通過線下溝通達成交易。由于沒有中間保障機制，交易出欺詐等問題后更多是通過法律方式解決。第三方電商平臺興起后，其核心價值之一是構(gòu)建誠信交易環(huán)境，讓買賣雙方放心買、放心賣，在很大程度上保障了買賣雙方權(quán)益,越來越多的企業(yè)也慢慢接受在第三方電商平臺上開展尋源、尋價，然后采購欺詐仍頻頻多發(fā)。

　　網(wǎng)絡欺詐新樣式

　　廣東一家制造業(yè)企業(yè)王經(jīng)理在某第三方鋼鐵電商平臺找到一家華東的企業(yè)，賣家首先吸引買家加微信，線下確定了鋼材采購合同，買家先付款70%。賣家說自己沒有開通平臺支付工具，要求買家直接把款打到公司賬戶。買家打款后，賣家卻以各種理由不發(fā)貨、也不退款。買家無奈向平臺提交了舉報，但由于是雙方均是線下溝通、線下交易，這個平臺沒有任何記錄，只能建議買家走報案程序。

　　無錫一家制造業(yè)企業(yè)有個急單采購，在某鋼鐵電商平臺找到一家供應貨，店鋪顯示商家是A不銹鋼制品有限公司。商品到貨后，但產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了嚴重問題。買家投訴平臺，平臺找到賣家，賣家承認這筆交易，也承認質(zhì)量達不到買家要求，但告訴平臺：我不是走線上交易，我的合同與平臺商家不是一個公司，用的是B不銹鋼公司，平臺無權(quán)干預。

　　類似這兩個案例，在諸多電商平臺時有發(fā)生，核心是繞開平臺監(jiān)管。首先，不實掛貨、低價獲客。不少電商平臺在賣家注冊時，只是驗證企業(yè)三證，對企業(yè)的資質(zhì)、信用沒有任何管控手段，來的都是客，平臺不監(jiān)管商家有什么、賣什么。賣家則很容易鉆平臺這個空子，虛夸自己的經(jīng)營能力，標注與市場相對較低的價格，利用網(wǎng)站的排名規(guī)則來獲取較高的排名度，最大限度獲取買家信息。

　　其次，拉到線下、獨立交易。賣家在獲得買家信息后，一般會以平臺操作麻煩、交易抽傭，甚至是平臺獲取買家交易信息為由，極力拉動客戶在線下交易。而且由于鋼材等工業(yè)品采購，服務需求多，再加上平臺如果功能不健全，線下交易更成為理由。一旦拉到線下交易，平臺的保障規(guī)則有效性就大打折扣。

　　最后，收款不放貨、供假貨。鋼材采購一般是先款后貨，根據(jù)金額大小，有的要求是付全款，有的要求是分批付款。一般來說，在平臺上注冊的賣家收款不放貨概率較低，不法分子更多的品質(zhì)上做文章，或是不提供質(zhì)保書，或是偽造質(zhì)保書。正如上面所提的案例，在質(zhì)量異議環(huán)節(jié)，拖時間，再利用金額小的特點，最終買家受不了就不了了之。

　　選好平臺 用好工具

　　不管是線上還是線下，鋼材采購領(lǐng)域一直是欺詐、糾紛的多發(fā)地，由于行業(yè)特有的規(guī)則及鋼材品種的復雜性，收款不發(fā)貨、收貨不付款、貨不對板、質(zhì)量異議等問題十分常見。特別是為數(shù)眾多的制造業(yè)小微終端，采購鋼材一般金額不大、頻次不多，更是欺詐、糾紛的對象，事發(fā)后打官司、追討成本太大，不少也就自認倒霉。因此，買家在采購鋼材時都非常謹慎，時刻擔心著：商家是否誠信？付款不發(fā)貨怎么辦？產(chǎn)品質(zhì)量能否保證？有異議時如何處理？

　　一是選好平臺。商家誠信、交易安全、質(zhì)量保證是買家通過電商平臺采購的核心關(guān)鍵點，好平臺無不在這個方面做足了工作。在平臺選擇上，一定要看平臺對賣家信息、信用的認證、評價，對交易的保障機制。五阿哥鋼鐵電商對賣家除進行一般的三證認證外，還引入了芝麻企業(yè)信用以及其他的第三方征信機構(gòu)，有效的對賣家實行了分層分類及精準信用評級。

　　二是線上交易。從交易流程看，賣買雙方在線下通過電話或微信溝通是常態(tài)，鋼材的品種雜與服務多等特點，線上走改變了買賣家的習慣，開始確實會給買賣雙方帶來一定的工作量。但任何問題都講究證據(jù)鏈，一旦平臺沒有留存證據(jù)，出現(xiàn)問題平臺作用則予以失效，很難保證買家權(quán)益，遇到買家不講理的情況，也很難保證賣家權(quán)益。也正是大家怕麻煩的心理，導致了很多案例訴而難決的情況。

　　三是用好工具。交易的核心環(huán)節(jié)在付款，買家希望貨到付款，讓交易更安全，而賣家希望先款后貨，資金周轉(zhuǎn)更省心。這兩方的矛盾只能通過工具和技術(shù)來調(diào)和。大家在個人購物時對支付寶的擔保交易已經(jīng)很接受，在企業(yè)采購領(lǐng)域也有類似的工具。五阿哥電商賒銷寶就是這樣的一款工具，通過為買家提供擔保，為賣家提供融資，先貨后款，放心買、放心賣，有效的調(diào)和了買賣家的利益訴求，解決了行業(yè)痛點。

　　當前，電商已經(jīng)滲透至社會經(jīng)濟領(lǐng)域的各個層面，也確實是一個能夠提升企業(yè)采購效率的工具，只要選好平臺、用好工具，克服怕麻煩心理，一定會助力企業(yè)提質(zhì)增效，避開網(wǎng)絡欺詐！